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　　世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山，那世界卫浴看哪里啊，当然也是佛山，中国卫浴生产基地主要集中在广东、福建等地，其中广东是中国最大的卫浴市场。如今，中国佛山的卫浴行业的蓬勃发展，离不开当前一位有着卓越的智慧和领导力的大咖，中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长、佛山卫浴材料城董事长刘文贵。

　　一提起刘文贵，相信中国各大卫浴产区的很多企业家都认识他，但真正了解他的人并不多，今天记者有幸采访到他。

　　中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长、佛山卫浴材料城董事长刘文贵

　　据悉，刘文贵从事卫浴行业20余年。2005年创办佛山奥尔氏卫浴；2012年联合13家佛山本地卫浴企业联合发起筹备协会，并成立了佛山市卫浴洁具行业协会，经政府部门批准，佛山市卫浴洁具行业协会于2013年4月12日正式成立；任佛山市卫浴洁具行业协会创会副会长兼秘书长，填补了佛山无官方卫浴行业组织的空白；2015年筹备设立中国建材市场协会卫浴分会，于2016年3月24日正式成立，任中国建材市场协会卫浴分会秘书长。

　　成立13年来，累计举办百余场行业交流活动，核心工作包括组织企业抱团参加广州建博会，从2013年持续到2020年共8年，每届平均40-50家企业参与，整体包下1万平米展馆获得较大折扣优惠，为企业降低参展成本。2020年因主办方引入其他卫浴组织合作，协会主动退出抱团参展项目，该项目后续未成功运营。

　　刘文贵表示，当前国内规模最大的专业卫浴展会是上海厨卫展，最高峰展览面积达22万平米，2026年计划展览面积压缩至约10万平米，缩水近一半，九牧、箭牌、科勒等头部品牌均确定不参加2026年上海展会。

　　刘文贵认为展会规模收缩的核心原因：① 整体市场环境下行，经销商到展会选品的需求大幅降低，企业参展投入产出比严重失衡；② 主办方服务引流不到位，参展条件不断提升，未适配行业变化调整政策；③ 展位分配未体现公平性，长期将核心C位展位留给国际品牌，未向已经占据市场优势的国内头部民族品牌倾斜，引发企业不满。刘文贵认为若主办方不调整，未来规模会进一步收缩。

　　刘文贵指出，当前国内成功的区域产区展会包括潮州、南安、长葛产区展会，核心优势是经销商看展后可直接参观工厂，更适合当前行业环境——经销商更看重工厂稳定性，规避中小工厂跑路风险，因此产区展越来越受欢迎。

　　佛山作为全国卫浴核心产区，有天然优势举办本土卫浴展，因为品牌集中、工厂集中，本身对经销商、跨境贸易商有吸引力；同时佛山贸易公司多，出海资源丰富，具备办展基础。

　　刘文贵表示，作为协会代表，支持佛山举办本土卫浴展，希望越快越好，但同时强调办展需要充分调研企业参展意愿、做好客商引流、配套活动筹备，核心目标要保证企业参展获利，不能盲目上马消耗行业资源。

　　刘文贵说近年整体卫浴行业销售额下滑约20%，下滑幅度远小于陶瓷行业（部分陶瓷产区下滑超过50%），在泛家居行业中属于相对平稳的赛道，仅次于门窗行业。

　　刘文贵说国内现有3.9亿套存量住宅，其中房龄10年以上的住宅达1.6亿套，存量换新市场空间巨大。卫浴产品更换便捷：更换马桶、花洒、浴室柜不需要大规模拆改，相比更换瓷砖门槛低很多；同时智能卫浴产品价格下跌，千元价位即可买到带自动翻盖、座圈加热等功能的智能马桶，产品性价比提升大大刺激了换新需求。

　　刘文贵认为整体行业下滑大趋势无法改变，但洗牌过程中头部企业反而实现增长，中小微企业被淘汰出清后，让出的市场空间被头部品牌收割，未来行业集中度会进一步提升。价格战加剧，头部企业为抢占市场，会以走量低利润的方式压缩中小品牌生存空间。

　　刘文贵说现代卫浴产品原本属于舶来品，行业发展初期90%以上产品依赖出口，广交会是主要接单渠道；随着国内消费崛起，当前行业80%销售额来自国内市场，仅10%-20%来自出口，结构与早期完全反转。

　　产品出海：国内生产，给海外品牌做OEM贴牌，输送产品，是早期最主流的出海模式。

　　品牌出海：国内企业在海外建立自有品牌专卖店，例如九牧、箭牌已经在越南、迪拜开设了品牌专卖店。

　　工厂出海：直接在目标市场投资建设生产基地，例如华艺在越南建设浴室柜工厂，还有一些国内品牌在非洲建设生产基地。

　　刘文贵说协会从2017年开始每年组织企业出海考察，截至2025年已经走访28个国家，覆盖欧洲、东南亚、中亚、中东；2025年组织了4个考察团，走访12个国家，共几十家企业参与；2026年计划组织考察南美、非洲市场。

　　给出海企业的建议：先考察、再选区域、最后深耕，不要盲目追求全面布局；先选择和自身产品适配的区域市场做透，同时提前了解当地市场规则、法律法规，布局海外社媒与跨境电商渠道。对于中小微特色企业来说，出海是重要的生存增量路径，虽然“不出海就出局”的说法略显夸张，但确实体现了出海对中小微企业的重要性。

　　本次访谈围绕佛山卫浴协会发展、国内卫浴展会格局、卫浴行业市场趋势、企业出海破局四个核心议题展开，分享了行业现状与未来发展方向，为行业发展指明了更多正确的风向标。

　　如今，全球各个行业都在不断发展壮大，市场竞争越来越激烈。因此，对于企业来说，了解行业现状和未来的发展方向至关重要。我们相信未来，在刘文贵秘书长的引领下，中国卫浴行业一定在全球市场上更加辉煌。

　　刘文贵祖籍江西景德镇，现定居广东佛山，从事卫浴行业二十余年。2005年创办佛山奥尔氏卫浴；2012年联合一批卫浴行业知名企业发起筹备成立佛山市卫浴洁具行业协会，经政府部门批准，佛山市卫浴洁具行业协会于2013年4月12日正式成立；任佛山市卫浴洁具行业协会创会副会长兼秘书长；2015年筹备设立中国建材市场协会卫浴分会，于2016年3月24日正式成立，任中国建材市场协会卫浴分会秘书长。

　　刘文贵秘书长专注于卫浴行业二十余年，走访全国近2000家卫浴企业，发展核准近700家企业成为正式会员企业，积极推动中国卫浴行业发展。2016年开始统筹组织中国卫浴产业调查，分别走进佛山、厦门、杭州、成都、南安、唐山、长葛、开平、鹤山、台州、温州、潮州、中山等十几个卫浴主产区，组织各卫浴主产区优秀品牌企业进行良性互动交流。

　　自2017年起统筹组织十几团次中国卫浴企业走进德国、意大利、西班牙、法国、印度、泰国、俄罗斯、朝鲜、越南、阿联酋、瑞士、捷克、摩纳哥、卢森堡、奥地利、格鲁吉亚、荷兰、匈牙利等30多个国家，参展观展、考察市场、国际交流等，得到卫浴行业企业、精英积极参与，高度肯定和认可。

　　2014年联合高等院校广东职业技术学院全国首家设立“卫浴设计”专业，为行业培养专业高端人才。2021年统筹发起“中国民族卫浴发展峰会”，并分别在2022年、2023年、2024年及2025年的峰会上发布了中国卫浴行业的第一本书籍《中国卫浴行业发展白皮书》。

　　为了中国卫浴行业更好地融入泛家居行业，刘文贵秘书长组织卫浴品牌企业与红星美凯龙、居然之家、月星家居、大明宫、六空、喜盈门、欧亚达、富森美、得胜等几十家知名卖场进行良性互动交流。于2019年刘文贵秘书长全程统筹策划中国泛家居行业秘书长峰会-“百业百秘”，将全国100多位泛家居行业协会的秘书长邀请到佛山商讨行业发展之策。

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　　自从事卫浴行业工作后陆续发表近300篇行业观察文章，其中有“中国卫浴行业四大天王”、“中国卫浴行业八大金刚”，“中国卫浴行业十八罗汉”等文章在行业广泛传播。2019年刘文贵秘书长开始打造自媒体矩阵，推出便于行业阅读的《卫浴周报》及同名短视频各平台账号，几千万的总流量将卫浴行业动态全方位传播。2022年推出个人对行业观察的栏目《卫浴洞察》，2023年推出高端访谈类栏目“刘秘慧客厅”。得到卫浴行业的广泛认可和肯定。2021年主导在中国陶瓷卫浴总部基地四楼成立面积超3000平的卫浴材料城，为行业供应链配套提供展示平台。返回搜狐，查看更多