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　　瑞尔特002790）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受90家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司2023年度及2024年度第一季度毛利率提升的主要原因是什么呢？

　　答：毛利率提升的主要原因是毛利较高的智能坐便器及盖板类占比提升以及受益于规模效益，占成本比重较高的材料采购成本有所下降。

　　答： 2024年，面对行业竞争加剧和市场环境变化，公司将深化市场布局并适时调整经营策略，拓宽销售渠道，加强产品研发和品质管控，提升品牌影响力。展望2024年，根据公司已披露的《2024年度财务预算报告》，结合面临的市场和行业状况，2024年公司营业收入预算同比增长20%，主要是基于智能卫浴行业的积极发展；净利润预算同比增长约15%，主要是收入的增长拉动，但与收入增长不同步主要是考虑品牌建设营销费用仍需保持高投入。

　　答：2024年推新节奏还是会继续以消费者需求为导向，以提升消费者体验感为主旨。根据目标市场上产品样式、功能需求的变化趋势进行新产品的设计与研发，技术创新方面以康养、环保、卫生方向为主，比如尿检专利、UVC动态水杀菌等。推新的进程按照公司销售策略来走，在每个价格带上都去覆盖新品，推出的新品将会仍然保持质量、功能的稳定性以及性价比方面的优势。

　　答：公司自主品牌渠道主要分为线上、线下两个主渠道。线上目前是以抖音、京东、天猫为主要销售平台，并且以抖音作为主要的推广平台，2024年在抖音平台有增加直播账号并开展工厂直播，也会在其他还未涉及的电商平台做一些销售和推广的规；线下主要有对接酒店、地产的工程渠道、经销渠道以及家电渠道，2024年主要通过拓展线下门店数量和提升门店坪效来实现预期目标，同时线下品牌推广力度会加强以及在门店形象管理上采取一些措施，比如扩大专卖店比例、扩大门头占有率等，并且对经销商加强宣传引导和售后赋能，提升经销商的竞争力。

　　答：公司目前正处于自主品牌发展重要阶段，适当的加大投入有助于公司品牌建设及自主品牌销售渠道的成长，同时通过控制费销比以维持较为稳定的盈利能力。

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　　问：目前智能马桶行业竞争激烈，是否会对公司的整体均价有所影响？公司如何看待目前的竞争格局？

　　答：目前市场的价格竞争有部分影响来自于小品牌的以较低价格进入智能马桶市场进行竞争，公司并没有真正参与价格战竞争，主要是通过推出新品以及研发技术创新来提升竞争优势，但是顺应整个行业发展趋势，简配功能的智能马桶占比会有所提升，预计对整体均价会产生一些影响。但是，近期市场监督管理总局正式公布了将电子坐便器新增为3C强制认证产品，将于明年7月份正式执行，该举措对部分质量较低的智能马桶会产生冲击，因此，公司坚信在行业竞争激烈的格局下，坚持产品为王才能更好地立足市场，拥有过硬的产品品质、研发储备才是核心的竞争力，同时也需要进一步提升品牌力。

　　答：目前工程端渠道，地产项目占比较高，因此工程端销售推进主要取决于地产项目竣工情况。后续，公司在严格控制回款期限风险的前提下，仍会积极拓展建筑开发商、装修商、酒店等相关项目;

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